• <menu id="u44qg"></menu>
  • <xmp id="u44qg">
  • <nav id="u44qg"><strong id="u44qg"></strong></nav>
  • 當前位置:首頁 > 專題專欄 > 電子商務進農村綜合示范政務公開
    發展農村電商 提升品牌形象
      發布時間:2020-07-01   信息來源:商務局   瀏覽次數:

     

    隨著互聯網+農業在農村的發展,原來“狼來了”的恐慌逐漸消退,但傳統的生意依舊越來越難做,似乎加了互聯網也沒好到哪里去,因此整個農村電商行業也進入到了最艱難也是拼刺刀的農村巷戰階段。
      農村電商以及互聯網+農業作為整個國家戰略,確實是勢在必行,但想要做好農村電商卻不容易,尤其是以下幾點非常重要。
      1、線上與線下的融合
      這里的線下與線上融合包括幾點,第一就是傳統意義上的O2O,線下體驗,線上傳播。農村的老百姓對互聯網的認知需要通過線下作為帶動,線下的展示和體驗也能快速讓老百姓對農村電商有一個認知。確切的講,農村電商在第一階段應該叫做農村實體。只是實體的經營模式發生變化。
      第二個層面上講線上線下融合,是指供應體系的線上線下融合。農村電商想要做好,一定是要多個商家共同的聯合,形成聯合式的共享渠道,而不是一家公司做好平臺,大家供貨能夠實現的,因為廣闊的農村,基礎設施薄弱,這條高速公路不是任何一家企業能夠獨立完成的,模式太重。
      農村電商的發展也喚醒了涉農企業的互聯網思維,互聯網發展的第一階段,在互聯網的沖擊下,傳統企業由于缺少互聯網思維,被打的落花流水,但隨著一些企業的轉型擁抱互聯網,利用信息化的手段和現代工業4.0的手段武裝自己,互聯網與實體逐漸的融合在一起。因此也進入了第二個階段,互聯網與傳統融合的階段。最終各個廠家聯合實現產品和服務,同時通過平臺落地。
      第三個層面上的線上線下融合是指消費的轉換,怎么能夠利用各類工具,把線下的操作簡單化,符合老百姓的習慣,在城市端隨著APPLE PAY、支付寶、微信等付款方式的使用,極大的簡化了付款流程,同樣,在農村,老百姓直接使用互聯網支付僅占極少數,因此便捷的付款轉換,比培育老百姓的上網習慣來的會更快也更符合實際情況。誰為老百姓量身定做一套簡單的線下線上消費轉換系統,誰將在農村的市場上一馬當先。
      2、服務
      要做好農村市場的服務,第一、體驗式營銷。農村相對于線下活動的參與度要比城市強,大部分老百姓在農閑時喜歡湊熱鬧。對于能夠快速就能看到效果的產品,體驗式營銷在農村會是一種非常好的方式。
      第二、售后服務,農村的老百姓最怕買到假貨,即使是真貨,壞了售后沒地方找也是目前老百姓關注比較多的問題,因此,如果圍繞著服務站,解決售后服務,及時更換,及時維修,對老百姓和服務站的經營者來說都會是個心理保障。
      第三、樣板與回訪,農村的農資類銷售,樣板是非常重要的,讓老百姓能夠看得到農作物的長勢情況,眼睛看到的比說更要有說服力。通過樣板與回訪也能夠與老百姓建立持續的聯系。對于農村的老百姓群體來說,極具羊群效應。好事傳千里,壞事也一樣。做好回訪和跟蹤服務,服務好一個農村老百姓,可能會帶來這個老百姓的一個大家庭,七大姑八大姨。農村的消費不像城市追求差異化,你家有的我家就不能有。農村的攀比心理也要更甚。你家買了,我家也得買。
      3、品牌
      做農村電商最終一定要在老百姓心中形成一個品牌合力,任何的產品最終都是一個工具,能夠讓老百姓在心中形成一個品牌的概念,這個品牌就會深入到老百姓生活的每一個角落。打造品牌的過程中最重要的就是產品與服務,產品一定要把好質量關,任何一個產品出了問題,任何一個服務不到位,對整個品牌的影響都是巨大的。
      4、資源整合
      農村電商需要借勢借力,怎么樣能夠把資源盤整好,發揮跨界互聯的優勢,則是能夠快速的提升消費者體驗,增強渠道粘性的關鍵所在。而以下的幾點也需要多加考慮:
      第一、本地流通資源的整合。產品流通非常重要的一點就是整個體系,包括阿里和京東,最重要的支撐環節也是他們的物流倉儲,而作為農村剛起步的電商平臺,在物流倉儲上缺乏投入,是很難支撐起商品流通體系的。因此一個涉農電商平臺,除非有非常雄厚的資本解決倉儲,如果沒有,本地流通體系的整合就顯得尤為重要。因此在選擇縣域合作伙伴的時候,具備流通能力非常重要。
      第二、本地產品資源整合。經常有人講,做農村電商就是一定要把產品從廠家直接到消費者手里,省掉中間環節。對于很多產品,尤其是需要龐大促銷和流通能力的商品是很難做到的。很多的快消品批發商自身就有倉儲和物流能力,加上此類產品差異化不大,必須靠量掙錢,此類產品的電商優勢體現不出來,加上本地的批發商往往有捆綁政策和臨期產品處理的政策,因此單品競爭不易。幾乎所有產品在犧牲利益的情況下服務是很難跟上的,最終作為農村電商自己做的產品一定要體現出差異化,避免同質化競爭。因此,在統籌了所有網點的產品需求以后找廠家代加工,生產平臺自己品牌的商品會是一個取得贏利點的機會。
      第三、增值服務整合。包括本地生活服務,金融,通信,銀行等等,但此類資源需要專門的團隊投入。懂行的人,專人做專事很重要。
      5、標準化
      很多人講農村的市場很難標準化運作,夫妻店較多,品牌意識淡薄。沒錯,農村市場缺少標準化也帶來了市場契機,第一,可在門店的形象上進行標準化,農村很多的超市還是老式的柜臺,在老百姓大量購買時需要很多人在柜臺里提供商品,類似于老的供銷社,占用地方而且占用導購的人力,若改造成開放式的貨架,能夠提升門店的效率。對于普遍存在的產品擺放臟亂差現象,通過標準化也可以解決。第二,可在運營上標準化運作,比如會員服務,節假日促銷,增值服務等,對農村服務站都將是一個巨大的提升。說是標準化,其實就是做細節的提升,站在一個更高的角度上對農村現有的經營體系做提升。
      農村的電子商務是一個大到不可形容,難到不可想象的事,做好閑散資源再重組的事,善于借勢借力,完善好軟件系統,整合好流通和產品,提升好品牌形象。
     
    看小小?女,一级特黄录像免费播放1,为什么舞蹈生下面都是突出的
  • <menu id="u44qg"></menu>
  • <xmp id="u44qg">
  • <nav id="u44qg"><strong id="u44qg"></strong></nav>